Performance branding

LinkedIn zegt het. Harvard Business Review en McKinsey ook. Performance branding heeft de toekomst. Onderzoek maakt duidelijk dat lead generation vraag vastlegt, maar geen vraag creëert. Als je serieus wilt groeien en schalen, moet je juist vraag creëren. Dat doe je door je marktaandeel te vergroten met een penetratiestrategie. Daarom omarmen wij met Redkiwi performance branding. De winnende combinatie van performance marketing én branding. Bedrijven die voorop lopen, realiseren zich dat serieuze groei en schaalvergroting alleen bereikt wordt door een combinatie van performance marketing en branding. Deze krachtige synergie is de enige weg naar échte groei in 2024 - het vult de salesfunnel en converteert potentiële klanten tot trouwe fans.

De opkomst van performance branding markeert een new era in de marketingwereld. Het benadrukt hoe belangrijk het is om in de upper funnel de merkbekendheid en merkvoorkeur op te bouwen zodat consumenten jouw merk overwegen bij hun keuzes. In dit opzicht speelt brand marketing, met het vergroten van de brand awareness en de merkvoorkeur, een cruciale rol door een basis te leggen voor langetermijngroei én het vergroten van de doelgroep. Hierdoor kun je als merk langduriger en diepere impact maken, dan alleen maar focussen op het snel binnenhalen van nieuwe klanten (lees: leadgeneratie).

Tijd om wakker te worden. De performance marketing-guru wilt dat je al je budget inzet op kortetermijnacties: klanten dieper de funnel in krijgen. Maar hoe krijg je ze daar überhaupt in? Hier komt een interessante theorie in het spel: de 95-5 regel.

Een onderzoek van LinkedIn stelt dat op elk willekeurig moment 95% van de potentiële kopers in een categorie niet actief op zoek is naar jouw goederen of diensten. Dit betekent dat leadgeneratie alleen focust op een kleine groep van 5% ready-to-buy consumenten. Denk groter. In plaats daarvan is het richten op de 95% die in de toekomst zal kopen veel effectiever en kostenefficiënter met performance branding.

De 95-5 regel illustreert perfect waarom performance branding een revolutie teweegbrengt met een full-branding-funnel benadering. Ja je leest het goed :-). We optimaliseren zowel de branding in de upper funnel als de performance in de lower funnel. Zo ontgaat ons niets in de huidige en toekomstige klantreis. Naast het behalen van directe conversieverbeteringen, bouw je gelijktijdig aan langdurige merk bekendheid en voorkeur.

Om succesvol met performance branding te beginnen, is een strategische en goed doordachte aanpak essentieel. Zorg dat je branding strak staat. Dit houdt in dat je positionering en brandingstrategie helder en in lijn met je merkidentiteit moeten zijn. Ook is het van belang dat je beeldtaal deze positionering weerspiegelt, waardoor je merk herkenbaar en onvergetelijk blijft.

Breng vervolgens je marketingfunnel duidelijk in beeld. Begrijp waar je klanten zich bevinden en hoe je ze effectief door de funnel leidt. Ook is het cruciaal om de groei en strategieën te monitoren door middel van consistente rapportages, zodat je zowel korte- als langetermijndoelen blijft nastreven. Tot slot, leg de basis voor organische en sociale groei met sterke SEO en social media tactieken. Met deze stappen zet je de eerste stappen naar effectieve performance branding, en bouw je aan een duurzame groei en een sterke merkidentiteit.

Wil je meer weten? Lees dan onze verdiepende blog over performance branding. Hier leggen we ons model uit om tot succesvolle performance branding te komen. Daarnaast bespreken we dashboards en het integreren van alle benodigde kpi's.