Performance marketing is DEAD

Performance marketing is slechts gefrummel in de funnel. Het leidt tot tunnelvisie; jezelf blindstaren op kleine conversieverbeteringen. Je merkwaarde verwaarlozen, ergens onderaan je to-do-list in de vergetelheid. Bedrijven die voorop lopen, realiseren zich dat serieuze groei en schaalvergroting niet bereikt wordt met performance marketing. Dat is verleden tijd. Hoe dit je dit wel bereikt, is door performance marketing te combineren met sterke branding. Deze krachtige synergie genaamd performance branding zorgt voor echte groei: het vult de salesfunnel en transformeert potentiële klanten in loyale fans.

Performance marketing blijkt steeds minder effectief in het enthousiasmeren van de doelgroep. Het schiet te kort wanneer er echt aandacht getrokken moet worden. Wanneer de consument geïnspireerd moet raken, lijkt het vast te lopen in herhaling en voorspelbaarheid. 

Waar performance marketing zich focust op metrics als klikken en conversies, slaat het de plank mis bij emotionele en psychologische betrokkenheid van de doelgroep. Het resultaat? Een oppervlakkige benadering, waarbij diepere, meer resonante merkervaring uit blijft. Terwijl een resonante merkervaring kan zorgen voor positieve mond-op-mond reclame en een prominente breinpositie bij de klant. Allemaal belangrijke punten wanneer je serieus wilt schalen. 

Performance branding pakt de valkuilen van performance marketing aan door een evenwicht te vinden tussen meetbare prestaties en diepere merkbetrokkenheid. Waar performance marketing vaak te veel focust op conversies en klikken, combineert performance branding dit met het creëren van een authentieke merkervaring die emotionele en psychologische betrokkenheid stimuleert.

Performance branding creëert een krachtige merkervaring door merkverhalen en emotionele connecties in alle communicatie te integreren. Dit leidt tot een sterke aanwezigheid in het brein van de consument en stimuleert positieve mond-tot-mondreclame.

In een steeds competitievere markt wordt het moeilijker om de aandacht van (potentiële) klanten te trekken en vast te houden. Performance marketing mag dan krachtig zijn op het gebied van targeting en bereik, het loopt achter als het gaat om onderscheidend vermogen creëren. Dat terwijl het cruciaal is om op te vallen en een blijvende indruk achter te laten. Het betekent dat je kansen mist wanneer je enkel focust op performance marketing.

Terwijl performance marketing zich voornamelijk richt op targeting en bereik, laat het vaak te wensen over als het gaat om het creëren van onderscheidend vermogen en het maken van een blijvende indruk. Performance branding tackelt dit probleem door zich daarnaast te richten op het ontwikkelen van een sterke en unieke merkidentiteit. Eentje die echt opvalt in de massa.

Met creatieve en onderscheidende strategieën zorgt performance branding ervoor dat jouw merk eruit springt. In plaats van alleen te vertrouwen op technologische tools voor meer bereik, richt performance branding zich op het bouwen van een unieke merkervaring die bij de klant blijft hangen.

Performance marketing richt zich vaak op het behalen van snelle resultaten en het optimaliseren van korte termijn prestaties, zoals click-through rates en directe conversies. Een aanpak die langetermijngroei en het opbouwen van merkwaarde en -herkenning links laten liggen. Het bouwen van een sterk merk vereist namelijk tijd, consistente communicatie en een strategische visie op lange termijn. 

Merken die zich enkel op korte termijn doelen richten, missen de opbouw van een sterke marktpositie en het ontwikkelen van langdurige klantrelaties en merkloyaliteit.

Performance branding biedt een oplossing voor de tekortkomingen van performance marketing, door de focus te verschuiven van korte termijn resultaten naar lange termijn merkontwikkeling. Het bouwt een sterke, herkenbare merkidentiteit op die langdurige waarde creëert. Dit leidt tot meer vertrouwen en loyaliteit bij klanten, en uiteindelijk tot een duurzame klantenbasis.

 Met de nadruk op merkopbouw en bewustwording trekt performance branding klanten aan die beter bij de merkwaarden passen en meer geneigd zijn langdurige relaties aan te gaan, in plaats van alleen te reageren op directe promoties of aanbiedingen.

Performance marketing is vaak sterk gericht op meetbare resultaten en ROI vanuit platforms zoals Google en Linkedin. Terwijl deze gegevens waardevol zijn voor het beoordelen van de effectiviteit van campagnes, worden andere belangrijke vormen van data vaak over het hoofd gezien.

Branding data, zoals merkbekendheid, merkperceptie en klanttevredenheid, spelen een cruciale rol in het bouwen van een sterk en herkenbaar merk. Deze gegevens worden echter niet meegenomen bij de aanpak van performance marketing. 

Performance branding versterkt performance marketing door een breder scala aan data te integreren, waardoor campagnes effectiever kunnen worden geëvalueerd en geoptimaliseerd.

Door niet alleen te kijken naar klikken en conversies, maar ook aandacht te besteden aan branding data zoals merkbekendheid, merkperceptie en klanttevredenheid, biedt performance branding een complete kijk op prestaties. Deze aanvullende data zijn belangrijk om te begrijpen hoe consumenten je merk ervaren en hoe deze percepties de algehele merkwaarde beïnvloeden.

De focus van performance marketing op directe conversies en leadgeneratie kan bedrijven in een voortdurende concurrentiestrijd plaatsen. Als gevolg wordt er steeds meer geboden op populaire zoekwoorden en advertentieposities, wat de effectiviteit en winstgevendheid van campagnes aanzienlijk kan verminderen.

Bovendien kan deze focus op directe resultaten de bredere merkstrategieën en langetermijndoelen ondermijnen, waardoor bedrijven vast komen te zitten in een vicieuze cirkel van stijgende kosten en beperkte impact.

Performance branding doorbreekt de vicieuze cirkel van hoge kosten en beperkte impact door te investeren in unieke merkverhalen en sterke positionering. Dit zorgt ervoor dat je merk top-of-mind blijft bij consumenten, waardoor je minder afhankelijk bent van dure, klikbare advertentieruimte. 

Door deze breinpositie zullen consumenten gericht zoeken naar jouw merknaam in plaats van algemene termen, waardoor je de hoge kosten van concurrentie omzeilt.